镇上的水果批发市场，此刻正是一天中最喧闹的时候。

灯火通明，人声鼎沸。满载着各种水果的货车来来往往，空气中弥漫着果香和柴油混合的味道。

我径直走向了最大的批发商，“笑面虎”王老板的档口。

王老板四十多岁，长得白白胖胖，见人总是笑眯眯的，但镇上的人都知道，他做生意心最黑，压价最狠。我们家每年至少有六成的草-莓，都是通过他销往外地。

看到我，王老板有些意外，但立刻堆起招牌式的笑容：“哎呦，这不是张家的小状元嘛！稀客啊！怎么有空到我这来了？”

“王叔，我来跟你谈谈今年草莓的收购价。”我开门见山。

王老板脸上的笑容僵了一下，随即又化开，给我递了根烟：“小帆啊，谈价格，不该是你爸来吗？你一个大学生，懂这个？”

他的语气里带着一丝不易察觉的轻蔑。

我没接他的烟，淡淡地说：“以后家里的生意，我做主。王叔，去年的价格是八块一斤统收，今年，我要求变一变。”

“哦？”王老板来了兴趣，眯着眼看我，“你想怎么变？”

“我要分级定价。”我伸出三根手指，“特级果，就是那种个头超过三十克，形状周正，颜色全红的，二十块一斤。一级果，十五块。二级果，维持八块。至于剩下的，可以做果酱的次品果，三块。”

我话音刚落，王老板还没说话，他旁边一个正在记账的伙计就“嗤”地一声笑了出来。

“我说大学生，你是不是没睡醒啊？二十块一斤？你怎么不去抢啊！金子做的草莓啊？”

王老板摆了摆手，制止了伙计，但脸上的笑容已经消失了，取而代之的是一种审视和不悦。

“小帆，你这是在跟我开玩笑吗？我在这个市场干了二十年，就没听过草-莓能分出这么多道道来。统货，八块一斤，爱卖不卖。这就是行情。”

“行情是人定的。”我迎着他的目光，毫不退缩，“王叔，你应该知道，现在大城市里的精品水果店，像我说的这种特级草莓，能卖到六七十一斤。你八块钱收走，转手卖给二级批发商，他们再分拣包装一下，利润翻了多少倍，你比我清楚。”

“以前我们没能力分拣，只能让你赚这个差价。但现在，不一样了。”

王老板的眼睛眯成了一条缝，他沉默了片刻，突然笑了：“不一样了？怎么不一样了？就凭你这个毛头小子？”

他站起身，拍了拍我的肩膀，语重心长地说：“小帆啊，看在你爸的面子上，我跟你说句实话。你家的草莓，品质确实不错，所以在镇上，我给的价格也是最高的。但是，量太大了。你一天产几千斤，除了我，这镇上谁能一口气吃得下？”

“你跟我谈分级定价，可以。特级果，我二十收了。但是，你一天能挑出多少斤？二十斤？三十斤？剩下的几千斤二级果，对不起，我只能给五块。你自己算算，这笔账，划算吗？”

他图穷匕见，终于露出了“笑面虎”的獠牙。

这就是他的策略，掐住你最大的出货量，用低价来胁迫你就范。

如果我还是靠人工分拣，我确实拿他没办法。因为人工挑拣特级果，效率极低，一天下来，几十个人也挑不出几十斤。为了那点微薄的增收，得罪最大的收购商，得不偿失。

我爸就是因为这个，才年复一年地忍受着他的压价。

但我现在，有底气了。

“王叔，如果我告诉你，我一天能分拣出五百斤特级果，一千斤一级果呢？剩下的二级果，不到两千斤。这笔账，你再算算？”

王老板瞳孔一缩，死死地盯着我，像是在判断我话里的真假。

“不可能！”他断然否定，“你就算把全村的女人都叫上，不眠不休，也挑不出这么多！”

“如果我能做到呢？”我反问。

王老板沉默了。他肥胖的手指在算盘上无意识地拨动着，发出清脆的声响。

他在快速计算这其中的利润。

五百斤特级果，即使他只加价十块卖出去，就是五千块的纯利。

一千斤一级果，利润同样可观。

他心动了。

但他是个老狐狸，绝不会轻易表露出来。

“口说无凭。”他重新坐下，端起茶杯，“明天，你拉一车货过来。如果你真能像你说的那样分好等级，我们就按你说的价格签合同。如果做不到……”

他冷笑一声：“那以后你家的草莓，我一斤只给七块。”

“一言为定！”我没有丝毫犹豫。